.jpg)
En bref : LinkedIn Connected TV Ads, ou « ctv ads linkedin », est une nouvelle solution publicitaire permettant de diffuser des vidéos sur les télévisions connectées via le réseau LinkedIn. Ce format innovant cible les décideurs B2B sur des plateformes de streaming telles que Roku, Samsung ou Paramount. Grâce au ciblage précis de LinkedIn, les marques peuvent atteindre leur audience dans des environnements sécurisés et immersifs.
Jusqu'à récemment, les publicités LinkedIn étaient limitées au flux de contenu ou aux annonces sponsorisées. Désormais, avec les LinkedIn Connected TV Ads, les professionnels peuvent toucher leur audience directement dans leur salon, au-delà du bureau.
Ce format combine la précision du ciblage LinkedIn (secteurs, fonctions, centres d'intérêt, etc.) avec la portée des campagnes CTV, tout en offrant des outils avancés de mesure et de retargeting. Une solution clé pour renforcer votre stratégie média B2B.
Qu’est-ce que LinkedIn Connected TV Ads ?
LinkedIn Connected TV Ads (ou annonces CTV LinkedIn) est un format publicitaire conçu pour les écrans larges. Il s’appuie sur la télévision connectée (CTV) afin de diffuser des vidéos de marque dans des environnements de streaming où les professionnels consomment du contenu vidéo. Concrètement, ce sont des annonces vidéo de 6 à 60 secondes, intégrées dans les flux de streaming (AVOD, FAAPD). Ces vidéos apparaissent en début ou en milieu de programme, sans option de saut, de manière similaire aux publicités diffusées sur la télévision linéaire classique.
Définition de la Connected TV (CTV)
La Connected TV (CTV) désigne tout téléviseur ou appareil connecté à Internet capable de diffuser des contenus en streaming. Cela inclut les téléviseurs intelligents intégrant des applications de streaming ou encore les téléviseurs classiques connectés à une box, un stick (comme Roku, Apple TV, Chromecast, Fire TV) ou une console de jeu. Ces dispositifs permettent d’accéder à des services comme Hulu, Disney+, Roku, Samsung TV Plus ou encore NBCU, offrant une expérience utilisateur optimisée pour le grand écran.
Présentation du format publicitaire CTV sur LinkedIn
Sur LinkedIn, le format CTV s’intègre directement aux campagnes existantes via le Campaign Manager. Il peut être utilisé comme canal supplémentaire ou comme une option de campagne dédiée, notamment dans le cadre d’objectifs de notoriété de marque. Ces annonces CTV sont diffusées via un réseau de partenaires majeurs tels que Paramount, Roku, Samsung Ads ou NBCUniversal.
Grâce au puissant ciblage B2B de LinkedIn, les marques peuvent atteindre des audiences spécifiques selon des critères tels que la fonction, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise ou encore les niveaux hiérarchiques. Cela permet aux entreprises B2B de toucher des décideurs directement dans leur salon, avec un impact visuel fort et dans des environnements de contenu généralement sécurisés.
Fonctionnement général et accessibilité
Le fonctionnement repose sur un système de campagne programmatique. L’annonceur définit ses audiences, ses objectifs et son budget via le Campaign Manager, puis valide une vidéo conforme aux spécifications requises (durée, format, volume sonore, etc.). Par la suite, le réseau de diffusion CTV diffuse cette vidéo en temps réel sur les plateformes partenaires.
Depuis avril 2024, LinkedIn a élargi l’accessibilité de ce format publicitaire à tous les comptes Campaign Manager. Les annonceurs peuvent désormais activer une option « Connected TV Only » pour les campagnes de notoriété ou combiner ce format avec d’autres (comme le feed, la vidéo ou les messages) dans le cadre d’une stratégie omnicanale, ciblant les professionnels au-delà de la plateforme LinkedIn elle-même.
Pourquoi LinkedIn lance-t-il la publicité sur la télévision connectée ?
LinkedIn s’inscrit dans une logique stratégique claire : étendre sa présence là où les décideurs B2B passent réellement du temps. Si la plateforme reste le cœur du parcours prospect, l’écosystème média a évolué, et la télévision connectée (CTV) représente désormais un espace incontournable pour capter l’attention des professionnels hors de l’application.
En permettant aux annonceurs de diffuser des vidéos sur des écrans de plus grande taille, avec le son activé, LinkedIn complète son offre publicitaire avec un levier à fort impact émotionnel et mémorisable.
Évolution des usages et convergence TV/numérique
Les frontières entre « TV » et « numérique » se sont estompées. Les décideurs B2B regardent aujourd’hui des séries, des documentaires ou des journaux sur des plateformes de streaming, via des box, des consoles ou des téléviseurs connectés.
Cette convergence profite à LinkedIn, qui capitalise sur son identité numérique et ses données professionnelles, tout en s’immisçant dans un environnement audiovisuel traditionnel. La CTV permet ainsi de toucher les mêmes personas que sur la plateforme, mais au moment où ils consomment des contenus de divertissement. Cela renforce leur exposition et minimise la fragmentation des campagnes.
L’accélération de ce mouvement s’explique aussi par la montée en puissance des budgets publicitaires dédiés à la TV connectée. Les marques et les agences recherchent des espaces à forte notoriété, tout en bénéficiant de la précision des environnements programmatiques. En intégrant ses données d’audience dans les achats CTV, LinkedIn répond à cette demande de traçabilité et de ciblage, tout en donnant aux annonceurs B2B un accès direct à des foyers de décideurs identifiés.
Les enjeux pour LinkedIn : visibilité, notoriété et leadership B2B
Pour LinkedIn, la publicité sur télévision connectée sert plusieurs objectifs stratégiques. Le premier est de renforcer la visibilité de la marque auprès de décideurs en dehors de son propre environnement digital.
En diffusant des formats vidéo sur des plateformes premium comme Paramount+ ou NBCUniversal, LinkedIn se positionne comme un partenaire incontournable des campagnes B2B de grande visibilité, au-delà des seules encarts dans le flux.
Le second enjeu concerne la notoriété et la perception de leadership. En proposant un format innovant qui combine la puissance du ciblage professionnel de LinkedIn avec l’immersion de la TV, la plateforme se forge une image de précurseur dans le marketing B2B. Les annonceurs perçoivent une valeur ajoutée forte : atteindre avec précision des profils clés, tout en bénéficiant d’un support reconnu pour sa qualité et sa sécurité de marque.
Enfin, cette extension s’inscrit dans une volonté plus large de LinkedIn de devenir un écosystème publicitaire ouvert, interopérable avec d’autres acteurs du marché programmatique. Le partenariat avec des plateformes comme The Trade Desk ou des éditeurs de contenus de streaming montre une volonté de se positionner comme un fournisseur de données d’audience B2B, et pas seulement comme un média à part entière.
Comparaison avec les autres formats pub LinkedIn
Les annonces sur télévision connectée ne viennent pas remplacer les formats classiques de LinkedIn, mais les compléter. Alors que les encarts Sponsored Content, les vidéos natives ou les Lead Gen Form Ads restent privilégiés pour la capture de leads et les actions directes, la CTV se distingue par son rôle principal de notoriété et de rappel. Elle cible une intention plus passive, des décideurs en phase de découverte ou de capitalisation, plutôt que de conversion immédiate.
Contrairement aux messages directs dans l’inbox ou aux conversations publicitaires, qui exigent une interaction en temps réel, la publicité CTV profite d’un contexte plus immersif et moins invasif. Le format vidéo, diffusé sur un grand écran, offre une meilleure visibilité aux messages de marque, aux cas d’usage et aux témoignages, ce qui renforce l’impact émotionnel.
En croisant ces impressions TV avec un retargeting via les formats classiques de LinkedIn, les annonceurs peuvent ensuite ramener l’audience vers des actions plus concrètes (demande de démo, téléchargement, inscription à un webinar).
Enfin, la CTV change la donne en termes de maturité des campagnes : elle permet de construire des parcours plus complets, où la reconnaissance de la marque se forge d’abord sur grand écran, puis se consolide par des interactions plus ciblées sur la plateforme. Cette complémentarité renforce la pertinence de LinkedIn comme pilier central d’un plan média B2B, et non seulement comme un simple canal de lead gen.
Comment fonctionnent les LinkedIn Connected TV Ads ?
Les LinkedIn Connected TV Ads utilisent l’écosystème des appareils connectés pour diffuser des publicités vidéo aux professionnels pendant qu’ils consomment des contenus en streaming sur leur télévision. Contrairement à la publicité télévisuelle classique, ces annonces s’appuient sur les données professionnelles de LinkedIn et des capacités de ciblage avancé propres au média TV connectée.
Processus de diffusion et écosystème des partenaires TV
Les campagnes LinkedIn Connected TV Ads sont configurées via Campaign Manager, où l’annonceur sélectionne un objectif de notoriété de marque et active uniquement le placement CTV. Après avoir défini la cible, la vidéo est intégrée dans le flux d’annonces de services de streaming tels que Paramount+, NBCUniversal, Roku, Samsung TV, The Weather Channel, ESPN, Fox Sports et d’autres éditeurs partenaires de l’Audience Network de LinkedIn. La diffusion se fait de manière programmatique, souvent sur modèle d’enchère, avec une sélection de contenus premium sous le label CTV Select, réservé à certains éditeurs et émissions.
Ce système repose sur des standards techniques comme VAST, qui assurent une diffusion uniforme des vidéos publicitaires sur divers lecteurs TV connectés. Les annonceurs peuvent choisir de diffuser leurs annonces en pré-roll ou en mid-roll, sur des contenus longs tels que des films, séries ou événements sportifs. L’absence de bouton de saut améliore la visibilité de l’annonce et renforce la mémorisation de la marque.
Ciblage avancé et segmentation de l’audience professionnelle
Le ciblage basé sur les données LinkedIn est ce qui différencie cette solution des autres publicités TV connectées. Les campagnes CTV exploitent des critères professionnels comme le titre de poste, le niveau hiérarchique, l’industrie, la taille de l’entreprise ou encore des segments CRM personnalisés (persona, comptes clés, listes d’entreprises). Ce croisement entre données B2B et contexte de visionnage TV permet de concentrer les impressions sur des acheteurs, décideurs et influenceurs, plutôt que sur un public généraliste.
De plus, les annonceurs peuvent déployer des stratégies de remarketing, par exemple en ciblant les personnes ayant vu une partie de la vidéo (25 %, 50 %, 75 % ou quasi-totalité), ou en créant des audiences basées sur leurs interactions sur LinkedIn (formulaires de lead, visites de site, participation à des événements, etc.). Cette approche multi-écran assure des parcours clients cohérents et connectés.
Formats créatifs et spécificités techniques
Les LinkedIn Connected TV Ads sont exclusivement des annonces vidéo, généralement de 6 à 60 secondes, optimisées pour l’écran large et le contexte de visionnage « salon ». Les créations doivent capter l’attention dès les premières secondes grâce à une image forte, un message clair et une qualité audio soignée, même avec un volume modéré.
Le format vertical, adapté aux mobiles, n’est pas pertinent ici. Les annonces doivent privilégier le plein écran sans bandes noires et respecter les dimensions recommandées pour les écrans TV, comme 1920 x 1080 en 16:9.
Techniquement, les fichiers doivent être conformes aux exigences VAST, avec une haute résolution et un rapport d’aspect standard. Il est également essentiel de respecter une zone de sécurité pour éviter les éléments trop proches des bords. Les campagnes sont souvent orientées vers des objectifs de notoriété de marque, car ce placement est particulièrement efficace pour renforcer la connaissance de la marque auprès des décideurs B2B dans un environnement captif.
L’absence de bouton de saut impose une grande rigueur créative : chaque seconde compte, et le message doit être simple, percutant et cohérent avec la stratégie globale.
Mesure de la performance et indicateurs clés
LinkedIn propose, via Campaign Manager, des indicateurs dédiés aux Connected TV Ads, permettant de suivre la portée, le nombre d’impressions, les taux de complétion des vidéos et le eCPM moyen. Ces métriques permettent aux annonceurs d’évaluer l’efficacité de leur campagne à toucher leur audience cible et à maintenir son attention jusqu’à la fin.
Des outils tiers comme iSpot peuvent également comparer la portée et la précision des campagnes CTV LinkedIn par rapport aux publicités TV linéaires classiques. En complément, des études de brand lift et de performance post-campagne mesurent l’augmentation de la notoriété, l’évolution de la considération de la marque et l’impact sur les conversions ou les leads sur d’autres canaux LinkedIn.
En croisant les données de visionnage CTV avec les engagements sur les formulaires de lead ou les clics sur les Sponsored Content, les annonceurs obtiennent une vue d’ensemble de la contribution de la TV connectée au funnel marketing, tout en bénéficiant de la précision métrique d’une plateforme digitale.
Quels avantages pour les marques B2B ?
Une visibilité premium sur le grand écran
Pour une marque B2B, la présence sur le « grand écran » offre une exposition premium dans des environnements contrôlés, où l’attention des spectateurs est ciblée, sans être perturbée par une surcharge d’annonces. Les écrans de grande taille, qu’ils soient numériques ou télévisés, permettent de diffuser des messages clairs, percutants et immersifs, qui se démarquent dans un univers saturé. Cette approche renforce la perception de professionnalisme et de modernité de la marque, tout en garantissant une visibilité optimale dans des espaces fréquentés par les décideurs.
Renforcement de la notoriété et de la crédibilité
En apparaissant sur des supports de grande portée, perçus comme prestigieux, une entreprise B2B améliore naturellement sa notoriété et sa crédibilité auprès de ses pairs. Une communication ciblée et régulière via ces écrans transforme la marque en une référence incontournable dans son secteur, tant pour les décideurs que pour les médias professionnels. Cette cohérence entre le choix du support et les valeurs véhiculées par la marque renforce la confiance, un élément dans les cycles de vente longs et complexes caractéristiques du B2B.
Capacité à toucher les décideurs et influenceurs dans leur sphère privée
Contrairement aux canaux exclusivement professionnels, la diffusion sur le grand écran permet d’atteindre les décideurs et les influenceurs dans des moments où ils sont en dehors de leur posture « business ». Cela favorise une réception plus décontractée et moins critique du message. Qu’il s’agisse de la télévision, des écrans publicitaires ou des dispositifs dans les transports, la marque pénètre l’univers personnel de ses cibles, sans attendre qu’elles soient activement en quête de solutions. Cette capacité à s’intégrer discrètement dans leur quotidien augmente considérablement les chances d’être mémorisée au moment où une décision doit être prise.
Exemples ou cas d’usage concrets
Un constructeur de logiciels B2B peut, par exemple, lancer une campagne TV ciblée sur des chaînes spécialisées dans l’information économique, tout en complétant cette stratégie par un affichage digital dans les centres d’affaires et les gares desservant les grandes métropoles. De son côté, un cabinet de conseil pourrait privilégier des spots diffusés à des horaires stratégiques, comme en journée ou en soirée, lorsque les décideurs consomment des contenus avant ou après le travail. Ces exemples montrent comment une marque B2B peut exploiter la puissance du grand écran pour maintenir une présence continue, cohérente et pertinente auprès de ses cibles clés.
Conseils pour réussir sa campagne LinkedIn Connected TV Ads
Bien définir ses objectifs et son audience
Pour que votre campagne LinkedIn Connected TV Ads soit véritablement efficace, il est essentiel de commencer par clarifier vos objectifs. Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque, générer des leads qualifiés ou convertir des prospects en clients ?
Une définition précise de ces objectifs vous permettra de sélectionner les métriques de suivi adaptées, tout en ajustant votre message et votre budget pour maximiser vos résultats.
Simultanément, identifiez votre audience cible en exploitant la puissance du targeting LinkedIn. Utilisez des critères tels que la fonction professionnelle, la taille d’entreprise ou l’industrie pour toucher directement les décideurs et influenceurs pertinents.
En combinant ces données avec les segments d’audience CTV, vous augmentez vos chances d’avoir un impact significatif auprès des personnes qui comptent le plus.
Optimiser son message et le storytelling pour la TV connectée
Sur un écran de télévision, l’attention des spectateurs est souvent plus fugace et dispersée que sur un desktop ou un mobile. Votre message doit donc être immédiatement percutant.
Commencez vos vidéos par une accroche forte qui met en avant la valeur que vous apportez. Évitez les jargons inutiles et optez pour un ton clair, professionnel et engageant.
Le storytelling adapté à la TV connectée repose sur une narration visuellement captivante. Utilisez des images de haute qualité, des mouvements de caméra fluides et des transitions dynamiques pour capter l’attention. Mettez en avant des témoignages clients, des cas pratiques ou des scénarios dans lesquels votre audience peut facilement se reconnaître. Cela renforce la pertinence et la mémorisation de votre message.
Intégrer la CTV dans une stratégie publicitaire omnicanale LinkedIn
La force des Connected TV Ads LinkedIn réside dans leur capacité à s’intégrer dans une stratégie omnicanale cohérente. Pour maximiser votre impact, planifiez vos campagnes CTV en synergie avec vos bannières, vos annonces natives et vos messages sponsorisés sur LinkedIn.
Cette approche permet de maintenir une cohérence de message tout en renforçant la répétition de votre marque.
Concevez une séquence de communication où la publicité TV connectée joue le rôle de déclencheur d’attention. Ensuite, les autres formats LinkedIn entretiennent l’intérêt et incitent à l’action, qu’il s’agisse de visiter votre site, de télécharger un contenu ou de s’inscrire à un événement. Cette stratégie intégrée augmente considérablement vos chances de conversion.
Suivre la performance et ajuster les campagnes
Pour obtenir des résultats optimaux, une campagne LinkedIn Connected TV Ads doit s’appuyer sur un suivi régulier de ses performances. Analysez des indicateurs clés comme les impressions, le taux de vue, le temps moyen de visionnage ainsi que les interactions ou conversions générées via les autres formats LinkedIn.
Ces données vous offrent une vision claire de l’efficacité de votre message et vous permettent d’identifier ce qui fonctionne réellement.
En fonction de ces insights, n’hésitez pas à ajuster vos campagnes : testez différentes variantes de scénario, explorez des durées de vidéo variées ou essayez des créatifs alternatifs. Ajustez également votre audience ou segmentation pour concentrer vos efforts sur les segments les plus performants.
Cette démarche d’optimisation continue est essentielle pour maximiser le retour sur investissement de votre budget publicitaire.
FAQ
Qu'est-ce que sont les publicités LinkedIn Connected TV (CTV) ?
Les publicités LinkedIn Connected TV (CTV) sont des annonces vidéo diffusées sur des plateformes de télévision connectée telles que Roku, Paramount et Samsung Ads. Elles offrent aux marketeurs B2B la possibilité de cibler des décideurs professionnels sur grand écran, en exploitant les données précises de LinkedIn pour un ciblage optimisé.
Comment est-ce que je cible les audiences B2B avec les publicités LinkedIn sur grand écran ?
Pour cibler les audiences B2B via les publicités LinkedIn Ads sur grand écran, utilisez des critères tels que :
- Intitulé de poste (exemple : DG, DRH).
- Taille et secteur de l'entreprise.
- Localisation géographique.
- Centres d'intérêt professionnels.
Employez l'opérateur ET pour un ciblage encore plus précis. La combinaison des données démographiques et firmographiques est idéale pour atteindre les décideurs.
Quelles sont les spécifications recommandées pour les vidéos CTV sur LinkedIn ?
Voici les spécifications recommandées pour vos vidéos CTV sur LinkedIn :
- Format : MP4 (H.264/AAC).
- Résolution : 1080p (1920x1080 ou 1280x720).
- Ratios : 16:9, 9:16, 1:1 ou 4:5.
- Durée idéale : 15 à 30 secondes.
- Taille maximale : < 200MB pour les publicités, < 5GB pour les vidéos organiques.
- Fréquence d'images : 30fps maximum.
- Sous-titres fortement recommandés pour une meilleure accessibilité.
Comment est-ce que je mesure les performances de mes campagnes LinkedIn CTV Ads ?
Pour analyser les performances de vos campagnes LinkedIn CTV Ads, utilisez le Campaign Manager. Vous pourrez suivre des métriques clés telles que :
- CTR (taux de clics/impressions).
- CPC (coût par clic).
- CPM (coût pour mille impressions).
- Nombre d'impressions et de clics.
- Conversions et coût par conversion.
- Leads générés et CPL (coût par lead).
Analysez ces données en temps réel pour optimiser votre ROI et améliorer l'efficacité de vos campagnes.
.jpg)
.jpg)