Structurer le search dans un secteur concurrentiel : +63% de leads générés

Contexte

Nous avons accompagné SwissLife dans la structuration de leur stratégie Search Ads sur Google Ads et Microsoft Ads / Bing.

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Dans un secteur de l’assurance particulièrement concurrentiel, où les coûts d’acquisition peuvent rapidement progresser, l’enjeu était de poser des fondations solides sur un canal clé de génération de leads.

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L’objectif principal : maximiser le volume de leads qualifiés, renforcer la présence de SwissLife sur les requêtes à forte intention, et optimiser progressivement le coût d’acquisition grâce à une structure de compte plus lisible, plus pilotable et mieux alignée avec les enjeux business.

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Solution

Nous avons conçu une stratégie SEA structurée autour de la captation de l’intention qualifiée, avec un travail de fond sur l’architecture des campagnes, les mots-clés, les annonces et le pilotage de la performance.

L’approche visait à sécuriser la présence de SwissLife sur les recherches les plus stratégiques, tout en améliorant la qualité du trafic généré et la capacité des campagnes à produire des leads exploitables.

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Structuration des campagnes Search

• Refonte de l’architecture des campagnes afin de mieux segmenter les offres, les intentions de recherche et les niveaux de maturité des prospects.
• Mise en place d’une structure plus granulaire pour faciliter le pilotage des investissements, l’analyse des performances et les arbitrages budgétaires.
• Déploiement d’une logique spécifique entre Google Ads et Bing Ads, afin de tirer parti des complémentarités entre les deux plateformes.

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Optimisation de la couverture sur les requêtes qualifiées

• Renforcement de la visibilité sur les termes de recherche à forte intention, en lien direct avec les offres prioritaires de SwissLife.
• Travail continu sur les mots-clés, les exclusions et les correspondances afin de maximiser la part d’impressions utile.
• Amélioration de la pertinence entre les requêtes, les annonces et les pages de destination pour capter un trafic plus qualifié.

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Pilotage de la performance et du coût d’acquisition

• Suivi fin des performances par typologie de requête, campagne et offre afin d’identifier les poches de croissance les plus rentables.
• Optimisation progressive des enchères et des budgets pour maximiser le volume de leads sans dégrader la qualité.
• Analyse régulière des signaux de conversion pour orienter les investissements vers les segments les plus contributifs.

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