Structurer un scale à l’international sans dégrader la performance

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Sommaire

Contexte

Nous accompagnons Sporty & Rich depuis 2022 dans la montée en puissance de leur acquisition paid media, avec un objectif clair : faire passer le compte à une nouvelle échelle et soutenir son expansion internationale.

Au démarrage, le modèle reposait principalement sur des drops, générant des pics de performance mais limitant la lisibilité et la capacité à scaler, notamment à l’international.

Dans un contexte de forte croissance et d’augmentation progressive des investissements, l’enjeu était de :

changer de niveau de spend sans dégrader la performance,
ouvrir et développer davantage de marchés pertinents à l’international,
adapter l’acquisition aux spécificités business et culturelles de chaque pays,
structurer un pilotage plus fin dans un contexte de pression média croissante.

Solution

Nous avons mis en place une stratégie de scale internationale, pensée pour accompagner la montée en puissance du compte tout en respectant le rythme business de Sporty & Rich et les codes d’une marque premium orientée mode et lifestyle.

Cette approche reposait sur une logique de développement par marchés, de segmentation par catégories produit, et d’activation renforcée autour des moments phares de l’année, afin de maximiser la performance sur les périodes à plus fort potentiel.

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Internationalisation & expansion multi-marchés

Déploiement progressif de nouveaux marchés avec une priorisation selon leur potentiel
Différenciation des stratégies entre marché cœur (US) et marchés en croissance
Pilotage des investissements adapté aux enjeux et à la maturité de chaque pays

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Segmentation produit & adaptation des campagnes par marché

Structuration des campagnes par marché, catégories produits et collections
Organisation du compte selon les priorités business et les performances observées
Alignement des messages avec les spécificités locales et les temps forts

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Activation autour des temps forts business

Dispositif media aligné sur les moments clés : drops, collaborations, Fashion Week, Black Friday
Phases de teasing en amont (Search & Social) pour générer la demande
Renforcement du retargeting lors des lancements pour maximiser la conversion

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Scale maîtrisé des investissements

Passage progressif à un niveau d’investissement significativement plus élevé
Réallocation continue des budgets vers les marchés, leviers et périodes les plus performants
Adaptation à un environnement média plus compétitif et à des contraintes plateformes

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Pilotage de la performance dans un environnement premium

Pilotage orienté performance, en cohérence avec le positionnement de la marque
Suivi des performances par marché pour orienter les décisions d’investissement

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Les bénéfices

Scale massif des investissements avec la capacité à multiplier le budget média par 12 tout en maintenant la rentabilité et la cohérence de marque.

Expansion internationale maîtrisée grâce à l'ouverture de nouveaux marchés et à une stratégie segmentée par pays, s'adaptant aux spécificités culturelles et locales.

Optimisation du modèle de vente via la transition réussie d'un modèle basé uniquement sur les "drops" vers une croissance continue et prévisible.

Augmentation drastique des volumes d'achat (+256 %) et doublement du chiffre d'affaires global.

Découvrez l’histoire de  quelques-uns de nos succès.

Cheerz

Comment diviser le coût d'acquisition par 4 en misant sur les bons signaux ?

Grâce à une transition technique vers le protocole AEM et une optimisation focalisée sur l'Achat (AEO), Cheerz a brisé son plafond de verre de rentabilité. En remplaçant la logique d'installation par une stratégie de volume de commandes et un renouvellement créatif intensif, les performances ont bondi : le CAC est tombé de 184€ à 42€, tandis que les commandes ont progressé de +244%.

Maison Close

Orchestrer le SEO, SEA/SMA et CRM pour décupler la rentabilité e-commerce

Notre accompagnement pour Maison Close visait à structurer une croissance e-commerce scalable dans un marché concurrentiel, en passant d’une logique en silos à un écosystème où SMA et SEA renforcent SEO et CRM, avec un objectif clair de réduction du coût d’acquisition.

SwissLife

Structurer le search dans un secteur concurrentiel : +63% de leads générés

Accompagnement de SwissLife dans la structuration de sa stratégie SEA sur Google et Bing, dans un secteur assurance particulièrement concurrentiel. Mise en place de fondations solides pour renforcer la visibilité sur les requêtes qualifiées, maximiser le volume de leads et optimiser le coût d’acquisition.