La publicité Twitch (Twitch Ads) permet aux marques de diffuser des annonces vidéo et display sur la plateforme de live streaming d'Amazon, et de s'associer à des streamers. L'achat passe par Amazon Ads, en self-service ou en service géré. C'est un levier de notoriété taillé pour toucher les 18-34 ans, une audience très engagée et difficile à atteindre ailleurs.
Chaque jour, environ 35 millions d'utilisateurs se connectent à Twitch, selon les données internes de la plateforme (monde, 2022). Ce guide détaille les formats publicitaires, l'achat, les coûts, la mesure et les bonnes pratiques pour réussir vos campagnes.
Qu'est-ce que la publicité sur Twitch ?
Twitch est le service de live streaming du groupe Amazon. Les créateurs y diffusent des streams en direct et échangent avec leurs spectateurs dans le chat, ce qui crée des communautés très soudées autour de chaque chaîne.
La publicité sur Twitch regroupe deux familles de solutions. Les médias Twitch, d'abord : des annonces vidéo et display sur la page d'accueil, les pages de découverte et les chaînes. Les collaborations avec les créateurs, ensuite, qui intègrent la marque dans le contenu en direct.
Une audience jeune, difficile à toucher ailleurs
Près de 70 % des spectateurs de Twitch ont entre 18 et 34 ans, et le site reçoit en moyenne 105 millions de visiteurs par mois (données internes Twitch, 2022 et 2023). Aux États-Unis, 52 % des spectateurs déclarent y passer plus de trois heures par jour (données internes Twitch, 2023).
Surtout, environ 65 % des spectateurs de Twitch ne peuvent pas être atteints sur les principaux réseaux sociaux, selon une étude GWI et Comscore menée aux États-Unis en 2022. Twitch complète donc utilement Meta, TikTok ou YouTube pour cibler la génération Z et les jeunes millennials.
Bien au-delà du gaming
Le jeu vidéo reste la porte d'entrée de Twitch, mais la plateforme s'est diversifiée et accueille des annonceurs de tous secteurs. Selon Amazon Ads, l'art, la beauté, la cuisine, la musique et le Just Chatting attirent un intérêt croissant, avec des contenus diffusés dans 35 langues.
Pourquoi faire de la publicité sur Twitch ?
Le premier argument est l'attention. Les publicités vidéo Premium sont impossibles à passer et s'affichent toujours au-dessus de la ligne de flottaison, sur ordinateur, mobile, tablette, console et TV connectée. Le spectateur regarde un direct qu'il a choisi.
Le deuxième argument est la relation entre les streamers et leurs viewers, dont la marque profite si elle respecte les codes de la communauté. Enfin, l'achat via Amazon Ads donne accès aux signaux d'audience d'Amazon, comme sur une campagne Amazon Ads classique.
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Quels sont les formats publicitaires sur Twitch ?
Twitch propose des formats publicitaires qui vont de la bannière standard au rachat d'une chaîne. Voici les principaux.
Les publicités vidéo
Les annonces vidéo sont le point d'entrée recommandé par Amazon Ads. Elles s'affichent avant le direct (pré-live) ou pendant les pauses publicitaires lancées par le streamer (mid-roll). Un format vertical 9:16 existe aussi pour le mobile et le plein écran sur ordinateur.
La technologie SureStream intègre la vidéo directement dans le flux du direct, ce qui permet d'atteindre les spectateurs sur TV connectée, sur console et ceux équipés d'un bloqueur sur ordinateur. Si vous travaillez déjà les formats d'annonces YouTube, la logique créative sera familière.
Les publicités de stream
Ce sont des annonces vidéo de 15 secondes qui apparaissent avant ou pendant le stream, sans couper l'image ni le son du créateur. Elles se placent sous le lecteur (tiers inférieur) ou entre le stream et le chat (gratte-ciel, C inversé), et les spectateurs ne peuvent pas les fermer.
Les formats display et à fort impact
Le display Twitch reprend des formats cliquables :
- Publicité en une (Headliner) : page d'accueil de Twitch et onglet des suivis de l'application mobile.
- Carrousel de la page d'accueil : met en avant le direct d'une chaîne, avec 240 caractères de description.
- Super Leaderboard et rectangle moyen : bannières affichées pendant la navigation et dans la recherche.
- Publicités sur le fil d'actualité : annonces plein écran dans l'application mobile.
Pour les temps forts, l'achat de la première impression (First Impression Takeover) réserve à un seul annonceur, par jour et par zone géographique, la première publicité vue lors du premier stream de la journée.
Les partenariats avec les streamers
Les collaborations intègrent la marque dans le direct, de façon native :
- Parrainages de créateurs : des offres clés en main gérées par les streamers.
- Tableau des offres : une marketplace qui met les marques en relation avec des streamers.
- Rachat de canal : une activation immersive sur la chaîne de streamers vérifiés.
- Brand Partnership Studio : l'équipe créative de Twitch, pour du contenu de marque sur mesure.
Comment les publicités s'affichent-elles pour les spectateurs ?
Les streamers affiliés ou partenaires perçoivent des revenus publicitaires et règlent leurs pauses publicitaires dans le gestionnaire des publicités. Selon Amazon Ads, ces pauses durent entre 30 secondes et 3 minutes.
Twitch encourage les mid-rolls : avec au moins 3 minutes de publicités par heure, le streamer désactive les publicités pré-live et débloque 55 % des revenus publicitaires nets. Chaque tranche de 30 secondes en direct donne 10 minutes sans pré-live.
Deux catégories de spectateurs voient moins d'annonces. Les abonnés Turbo ne voient ni les publicités programmées par le gestionnaire, ni les publicités de stream, et le streamer peut offrir à ses abonnés un visionnage sans publicités. Votre audience réelle, ce sont donc les spectateurs non abonnés, et la durée de vos créas doit s'adapter à ces pauses.
Comment faire de la publicité sur Twitch ?
Lancer une campagne ne demande ni chaîne, ni contenu publié par la marque. Les étapes :
- Fixer l'objectif : notoriété, considération ou trafic.
- Choisir le mode d'achat : self-service sur Amazon Ads, ou service géré avec un responsable de compte.
- Définir le ciblage : pays, appareils, catégories de contenu et signaux d'audience d'Amazon.
- Produire les créations : vidéos aux bonnes durées, display aux formats IAB, version verticale.
- Mesurer et ajuster : couverture, complétion, impact sur la marque, puis réallocation du budget.
Self-service ou service géré via Amazon Ads
Les médias Twitch s'achètent via Amazon Ads, en self-service ou en service géré. Il n'est pas nécessaire de vendre sur Amazon, et la France fait partie des pays ouverts, avec des formats disponibles qui varient selon les régions.
Les formats à fort impact et les partenariats passent par les équipes Twitch et Amazon Ads. Si vous achetez déjà de la vidéo en programmatique, via Display & Video 360 par exemple, voyez Twitch comme un inventaire premium complémentaire.
Les règles créatives à respecter
Les annonces doivent afficher le logo ou le nom de la marque et correspondre aux produits promus. Les informations doivent être exactes et vérifiables, et le contenu conforme aux règles de la communauté Twitch.
La créa doit aussi parler la langue du live : ton direct, codes de la communauté, message compris en quelques secondes. Nos bonnes pratiques créatives en social ads s'appliquent largement à Twitch.
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Combien coûte une campagne publicitaire sur Twitch ?
Twitch ne publie pas de grille tarifaire. Amazon Ads indique qu'il est possible de lancer des campagnes display et vidéo avec un minimum de dépenses, et qu'un investissement plus élevé ouvre le parrainage de segments ou le placement de produits.
Le coût dépend du format (une bannière coûte moins qu'une exclusivité sur la page d'accueil), de la période, du mode d'achat et de la taille des streamers mobilisés. Les partenariats avec des créateurs se chiffrent sur devis.
Comment mesurer les résultats d'une campagne Twitch ?
Amazon Ads fournit des rapports first-party : impressions, couverture unique, taux de complétion vidéo, consultations de pages produit, recherches de marque et nouveaux clients. Pour la notoriété, la préférence et l'intention, Twitch s'appuie aussi sur des outils tiers comme Nielsen, VideoAmp, Lucid ou Kantar.
Évitez de juger Twitch au seul ROAS de dernier clic. C'est un levier de haut d'entonnoir, à évaluer sur la couverture incrémentale et l'impact sur la marque.
Les bonnes pratiques pour réussir sa campagne Twitch Ads
Selon le guide d'Amazon Ads, les annonceurs qui réussissent sur Twitch commencent par comprendre les valeurs de la communauté. Quelques principes en découlent :
- Avancer par étapes : installer la notoriété avec les médias, puis ajouter des créateurs.
- Respecter le direct : privilégier des messages courts et les publicités de stream.
- Laisser la parole aux streamers : leurs mots convainquent mieux qu'un script imposé.
- Croiser les leviers : Twitch prolonge une stratégie vidéo ou social sur la même cible, comme sur TikTok.
Comment datashake vous accompagne sur Twitch Ads
datashake intègre Twitch Ads à son offre SMA, aux côtés de Meta, TikTok, LinkedIn, Pinterest, Snapchat et X. Twitch est particulièrement adapté aux marques qui veulent s'ancrer dans des sous-cultures engagées, grâce à la durée d'exposition de ses audiences et au lien fort entre streamers et viewers.
Notre approche : choix des univers, mix entre médias et créateurs, créas de notre studio créatif IA et mesure de la contribution de Twitch. Lancé en 2019 par deux anciens de Google, datashake a accompagné plus de 1 000 annonceurs et réunit plus de 100 experts.
FAQ
Comment faire de la pub sur Twitch ?
Il faut passer par Amazon Ads, en self-service ou en service géré. Les partenariats avec des streamers passent par les équipes Twitch.
Quel est le prix d'une publicité Twitch ?
Twitch ne communique aucun tarif public. Les campagnes vidéo et display démarrent avec un minimum de dépenses fixé par Amazon Ads, tandis que les formats exclusifs et les parrainages se négocient sur devis.
Faut-il une chaîne Twitch pour faire de la publicité ?
Non, une marque peut diffuser des annonces sans chaîne ni stream. Une chaîne n'est utile que pour certains formats, comme le carrousel de la page d'accueil.
Faut-il vendre sur Amazon pour acheter des publicités Twitch ?
Non. Amazon Ads précise que les annonceurs peuvent acheter des publicités Twitch, qu'ils vendent ou non sur Amazon. Les formats disponibles varient selon les pays.
Les spectateurs Turbo ou avec un bloqueur voient-ils les publicités ?
Les abonnés Turbo ne voient pas les publicités programmées par les streamers ni les publicités de stream. La technologie SureStream permet en revanche d'atteindre une partie des utilisateurs de bloqueurs sur ordinateur.
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