Accélérer la transition de marque par une stratégie d'acquisition omnicanale

Contexte

Accompagnement d’Odaje (ex M. Moustache) dans une phase stratégique de transformation, marquée par un rebranding global et une volonté d’accélérer la rentabilité e-commerce. Dans ce contexte, l’enjeu était double : installer la nouvelle identité de marque via les leviers paid, tout en préservant et développant la performance organique existante.

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La marque disposait déjà d’un socle d’acquisition solide, mais encore structuré en silos entre SEO, SEA et SMA. L’objectif était donc de construire une stratégie omnicanale cohérente, capable d’orchestrer ces leviers de manière complémentaire, d’absorber une hausse significative des investissements et d’améliorer durablement le ROAS.
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‍Solution

Synergie Search (SEO & SEA)

• Priorisation du SEO sur les requêtes "génériques" à fort volume pour bâtir une autorité organique durable et réduire la dépendance au payant.
• Capture de l'intention d'achat immédiate sur des segments spécifiques à haute valeur ajoutée, permettant de maximiser le ROAS.
• Utilisation des insights SEA pour orienter la production de contenus SEO sur les mots-clés au meilleur taux de conversion.
• Optimisation sémantique (SEO) des pages de destination à forte intention transactionnelle, afin d'améliorer le “Quality Score” et de réduire les CPC moyens sur les campagnes SEA.

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SMA & Notoriété

• Déploiement de campagnes Social Ads (Meta & Pinterest) axées sur l'univers visuel d'Odaje pour nourrir le haut de funnel et générer un surplus de requêtes marque.
• Ajustement dynamique des enchères SEA en fonction des pics d'audience générés par le SMA pour garantir une capture optimale du trafic qualifié.

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CRM & Rétention

• Mise en place de tunnels de conversion optimisés dès le premier point de contact (Paid ou Organique) pour alimenter la base de données propriétaire.
• Activation de workflows CRM (bienvenue, abandon de panier, post-achat) pour rentabiliser l'acquisition initiale par la répétition d'achat et la fidélisation.

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